ハンドメイドの価格の決め方｜手数料負け・赤字を防ぐ計算

「なんとなく相場で」値段を決めると、手数料を引いた後に利益がほとんど残らない＝手数料負けになりがちです。原価・手数料・利益から売価を組み立てる考え方を整理します。

1. 売価の基本式

「原価に利益を足すだけ」だと、販路の手数料で利益が削られます。手数料で目減りする分まで見込んで初めて、狙った利益が手元に残ります。

2. 原価を出す（ここを甘くしない）

• 材料費：1作品に使った分（端材・予備も按分）
• 作業時間 × 自分の時給：制作・梱包・撮影・出品の時間も入れる（ここを0にすると赤字に気づけない）
• 諸経費：資材の送料・道具の消耗・梱包材など

原価の作業時給化・諸経費の按分まで自動化したい場合は、価格決定キットが便利です。

3. 「手取り」で考える（販路で変わる）

同じ売価でも、手元に残る額は販路の手数料で変わります。まず手取り早見表や手取り計算機で「この価格なら手取りいくらか」を確認し、必要な手取りから逆算して売価を決めると、手数料負けを防げます。

例：手取りで2,000円残したい × 手数料10%の販路 → 売価はおよそ 2,000 ÷ (1−0.10) ≒ 2,223円（端数は切り上げ）。

4. 利益（価値）を乗せる

原価＋手数料を割り込まないことが最低ライン。そのうえで、作品の価値・相場・ブランドに応じて利益を乗せます。安売りは続けると消耗するため、手取りベースで「続けられる価格」を選びましょう（断定はできません・各自の状況で判断を）。

関連: 販路の選び方 ／ 手取り早見表